NEGOCIER : COMPRENDRE ET CREER
Les enjeux :
Ce qui fait la réussite d’une négociation difficile, c’est la capacité que vous avez à utiliser l’imprévu, à créer des options originales, à valoriser vos solutions. L’art de la négociation s’appuie sur des principes et sur des outils. La mise en œuvre que nous vous proposons est rigoureuse car nous l’appuyons sur les méthodes les plus récentes, entre autres la Négociation Raisonnée de Harvard ©.
Les objectifs :
- - Défendez votre intérêt tout en aidant votre interlocuteur à atteindre le sien
- - Débloquez les pires situations
- - Ne craignez plus d’afficher vos intérêts pour faire bouger les positions
- - Obtenez « mieux » en sortant du marchandage, et en favorisant le long terme
- - Montrez-vous créatif, adaptez votre « style » à votre interlocuteur et aux enjeux. Intégrez ses motivations
Le public concerné :
Cette formation s’adresse à des acheteurs ou à des managers de projet qui souhaitent que leurs négociations servent de tremplin aux suivantes. Tous les cadres amenés à négocier en interne ou en externe sont concernés.
LA NEGOCIATION CREATIVE ET RAISONNEE
1300€/jour x 2 jours
1 à 14 participants
Les enjeux :
Recherchez un accord qui apporte plus à chacun et favorise la relation à long terme.
Découvrez comment les principes de négociation raisonnée s’appliquent à chaque phase d’une vente, d’un contrat ou du développement d’un projet et quels réflexes comportementaux il suffit d’adopter pour que soit garanti l’engagement de vos interlocuteurs.
Les objectifs :
- - Préparez et conduisez les phases de négociation
- - Favorisez le long terme en préservant les relations
- - Défendez votre intérêt tout en aidant votre interlocuteur à atteindre le sien
- - Evitez les pièges du marchandage : affichez vos intérêts pour déverrouiller les positions
- - Développez l’intelligence situationnelle : écoutez, analysez, proposez
- - Utilisez l’imprévu : valorisez le hasard, les erreurs
- - Communiquez efficacement. Actionnez les moteurs de motivations individuels
Les cas concrets :
Vous êtes acheteur, camper sur des objectifs de réduction de prix vous fragilise face aux fournisseurs… Vos négociations s'enlisent et vous perdez des contrats pourtant accessibles… Identifiez les blocages potentiels dès le départ.
Changez de méthode et gagnez en fluidité, en confiance et en performance grâce à nos techniques de négociation et d’improvisation.
Les mots clés :
Désamorcez. Résolvez. Enrichissez la solution.